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怎樣才能策劃一場有效的“恐慌式”營銷?
2019-01-10討價還價幾乎是所有消費者都有的心理,但在買藥的時候,這種情況卻很少出現,為什么? 只要稍微回想一下自己買藥時所處的場景,你就會明白,主導你做出這個決策的心理是“恐慌”,而這個過程,就是zui典型的“恐慌式營銷”。 醫生給你分析病情的時候,是在“制造恐慌”,給你開藥的時候,是在“推出產品”。一個處于恐慌狀態的人,如果能通過產品的購買消除這種恐慌感,他還會不會去討價還價?甚至放棄購買?答案可想而知。 -
成交的4個核心秘訣,防止顧客流失……
2019-01-10顧客進店之后如何才能購買店里的商品,也就是如何抓住顧客購買店內商品的心理需求? 在這里先提出兩點顧客流失的現象: 1、顧客進店后由于導購接待不當,感覺有壓力或不舒服而離開; 2、顧客進來隨便看看一看,轉一圈沒有發現自己喜歡的而離開。 -
這3個字,決定銷售成敗!
2019-01-10一位成功的銷售員應領會“低、賞、感、微”四個字。 “低”,就是低姿態,即謙虛的意思 常言禮多人不怪,直銷員在行禮時,頭愈低,愈謙虛,成功的比率愈高。尤其在處理顧客的抱怨時,你低頭道歉,顧客自嘴里吐出的子 彈(咆哮)也就越頭面過,不僅傷害不到你,反而會對你產生好印象。 -
“6種攻心術”,成交其實很簡單…
2019-01-10只有銷售才能產生利潤,除了銷售其他一切都是成本。 為什么銷售口才如此重要?就是因為在與客戶面談的時候,我們的談話技巧、銷售口才的技巧都是銷售能否成功的重要因素。那么,要怎樣才能輕松攻破客戶的內心,輕易成交呢?下面和大家分享幾個重要的技巧: -
怎樣提高進店率?
2019-01-10當你打開這篇分享的時候,請你拿著手機同時,在店鋪里做以下的一些自我檢查: 溫馨提示 你的POP和價簽有多長時間沒有更換了? 你的產品陳列有多久沒有變動了? 你的會員資料有多久沒有整理了? 你的收銀臺桌面是否很整潔? 你貨架底部的地面有沒有厚厚地一層灰? -
沒有業績只有一個原因,別找其他的了!
2019-01-10一天朋友問我:你接觸過許許多多的銷售精英與成功人士,你覺得他們成功zui重要的因素是什么? 我說:勤奮。他繼續問:還有呢? 我說:沒有了,只有勤奮。他笑了,似乎覺得我的答案太過簡單。 -
讓顧客“無法拒絕”的話術……
2019-01-10真正的銷售高手,總是能夠調動對方的激情及積極性,使其愿意傾聽并延長溝通的時間,尤其是溝通不感到疲憊,并產生相應的吸引力時。為此,需要導購學會掌握與顧客溝通的秘訣。 1、顧客有疑問,別只想著說產品和價格 -
銷售zui關鍵的一點:怎么提問?
2019-01-10導讀: 一切的答案都在客戶那里,作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息,如何找到銷售的突破口呢?問對問題,往往能讓自己以zui快的速度抓住對方的“七寸”,實現成功銷售,所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。 該怎么提問? 01 禮節性提問,掌控氣氛 在對話的開始,應用禮節性提問表現出對客戶足夠的尊重。 -
顧客要求抹零時,用3種話術應對就好了!
2019-01-10在銷售過程的成交環節,經常會遇到顧客要求抹零頭,你是怎么處理的呢?處理得不好可能就會因為幾塊錢而損失一單銷售。 特別對于顧客要的比較多的時候,可能會說:“我買這么多,你就把3塊錢零頭抹掉吧,要不然我就都不買了。”怎么辦? -
10月有哪些可以借勢營銷的節點?
2019-01-10導讀: 就知道你會點進來,還是關心10月怎么借勢營銷吧? 做借勢營銷強的,第 一感覺是:杜蕾斯 還有新晉品牌:百雀羚、江小白 其實,記住看了這些“小黃歷” 你可能就大概知道這些大品牌借勢營銷的套路了 -
有錢時,不交五友;沒錢時,不求五人!
2019-01-10人有錢時,人人靠近,花你的錢,吃你的飯。 人沒錢時,人人遠離,自己的苦,自己去吃。 有錢,別人等你說話, 沒錢,說話都沒底氣,更沒資格說話。 有錢,做任何事都有理, 沒錢,做任何事都白費力氣。 -
營銷在變,“價格戰”不能一勞永逸!
2019-01-10我們都知道:人們非常關心自身利益。說到“自身利益”,就不得不提一個有趣的心理學實驗: 心理學家們召集了一組受試者,然后跟他們說:假設有家公司宣布:員工若是達成某一業績目標,就可獲得1000美元的獎金。公司向員工展示這筆獎金的方式共有如下三種: